Table of Contents
Toggleتعاونی آموزشی تمدن پویا فعاليت خود را از سال 1390 با عنوان آموزشگاه فنی و حرفه ای تمدن پویا آغاز کرد و ساختار اصلي خود را برگـزاري دوره هاي کاربردي در حوزه مالی، بازرگانی و صنعتی برای صاحبان کسب و کار و مشاوره های کارآفرینی تعريـف نمود.
اين مجموعه در سال 1392 با اخذ مجوز قطعي به شماره 072877/2/31/95 از سازمان فنی وحرفه ای کشور با عنوان آموزشگاه فنی و حرفه ای تمدن پویا فعاليت تخصصي خود را در زمينه فوق ادامـه داده و همکـاري خود را با صاحبان کسب و کار در ایران به مرکزیت یزد گسترش داد.
و بعد از آن در سال 1393 با مجوز شماره 14737 از اداره کل تعاون، کار و رفاه اجتماعی مجوز فعالیت به نام تعاونی آموزشی تمدن پویا صادر گردید.
همچنین دارای مجوزهای:
در حال حاضر طی قرارداد شماره 4819 بهره بردار مرکزخدمات و فناوری کسب و کار شرکت شهرکهای صنعتی استان یزد می باشد.
هدف اصلی از برگزاری دورۀ نخبگان کسب و کار، صاحبان کسب و کار و مدیران نخبه و ایجاد تحول مثبت در اقتصاد و کسبوکار ایران است.
همه ما در وجودمان شخصیت نابغه داریم و موفقیت و فراوانی از طبیعیترین قوانین جهان هستی است، مهم این است که این نبوغ را در خودمان پیدا کنیم و آن را بیدار نماییم. دورۀ نخبگان کسب و کار، در این زمینه به شما کمک میکند.
همه کارها نیاز به یادگیریِ مهارت و تکنیک دارد، فروش هم مستثنا از این قضیه نیست. در دورۀ نخبگان کسب و کار، بهطور تخصصی به شما تکنیکها و مهارتهای فروش آموزش داده میشود و با پیگیری، این مهارتها در شما درونی و ماندگار میگردد.
در دورۀ نخبگان کسب و کار، روی باورها و عادات پولی و کاری شما کار میشود و به شما کمک میشود تا باورها و عادات درست و موفقیتآفرین را جایگزین باورها و عادتهای نامناسب نمایید.
در دورۀ نخبگان کسب و کار یاد میگیرید ابتدا وضعیت موجود خود را بشناسید، آن را بپذیرید و سپس برای تغییر آن و پیشرفت مستمر خود، هدفگذاری و پیگیری کنید.
در دورۀ نخبگان کسب و کار میآموزید که چگونه از یک طرف با ترسهای خود به عنوان فروشنده، و از طرف دیگر با ترسهای خریدار روبرو شوید؛ و یاد میگیرید که چگونه این ترسها را آسان و سریع و خوشایند، برطرف کنید.
در دورۀ نخبگان کسب و کار، ۳ مانع و گلوگاه اصلی در فروش را میشناسید و یاد میگیرید که چگونه با مهارت و استادی، از این موانع و گلوگاهها عبور کنید.
آیا شما میخواهید جزو نخبگان کسب و کار کشور باشید؟
آیا شما میخواهید وجودتان شرکتها و اقتصاد کشورتان را متحول کند؟
آیا شما میخواهید هرگز نگران درآمد و کمبود فروش نباشید؟
آیا دوست دارید که مورد احترام و مشورت مدیران قرار بگیرید؟
آیا شما میخواهید سرمشق و الگویی بزرگ و خوب برای فرزندان و جوانان این کشور باشید؟
آموزش و تشریح کامل چرخهی فروش، روانشناسی فروش، مدیریت زمان، اصول اولیه کسب و کار، مذاکرات تجاری، جذب و استخدام، تبلیغات، محصول شناسی، مشتری مداری، برند سازی، قیمت گزاری، اصول و مهارتهای رقابت
۱. افرادی که در کار فروش هستند و یا به نوعی تصمیمشان در فروش تاثیرگذار است.
۲. افرادی که آماده برای تغییر و پیشرفت هستند.
۳. افرادی که آموزشپذیر هستند.
۴. افرادی که بلافاصله آموزشها را بکار میگیرند.
۵. افرادی که دوست دارند سرمشق و الگوی دیگران باشند.
۶. افرادی که دوست دارند مورد مشورت افراد قرار گیرند.
۷. افرادی که بطور مستقیم یا غیرمستقیم در کار فروش، بازاریابی و یا متقاعد کردن دیگران هستند.
۱. افرادی که برنامه مشخص و نوشته شدهاى براى رشد كار و فروششان ندارند.
۲. افرادی كه از عملکرد فروش و توسعه کسبوکار خود راضی هستند و تمایلی به تغییر و پیشرفت ندارند.
۳. افرادی كه در خود نیازی به آموزش نمیبینند
۱. فروش را به یک مهارت درونی و پایدار تبدیل کنید
۲. در هر شرایطی، بیشتر بفروشید
۳. از راه فروش، به انسانها خدمت کنید
۴. و ثروت پایدار و روزافزون بسازید
حسین فلاح به درستی معتقد است که: در وجود هر یک از شما استعدادی فوقالعاده و شگرف نهفته است که متاسفانه تابهحال بهقدر کافی کشف و پرورش داده نشده است.
اگر دیگران در زمان خود این سرمایهگذاری را بر روی تواناییهای شما نکردهاند، اشتباه کردهاند. آنها را ببخشید. اما اگر امروز شما برای کشف و پرورش تواناییهایتان سرمایهگذاری نکنید دیگر بخشیدنی نیست.
اکثر انسانها مانند یک بسته دینامیت پرقدرت هستند. اما تنها هنگامی نیرویشان آزاد میشود که دانایی، جرقهای بههنگام در روح آنان بزند.
با آموزشهای درست و حضور مربی دانا و باتجربه، شما بهآسانی به قلۀ موفقیت دست مییابید. چرا که موفقیتهای واقعی و پایدار، پیوسته از درونِ افراد و در نتیجۀ سرمایهگذاری در آموزشهای موثر صورت میپذیرند. باور میکنید که: مسئولیت موفقیت امروز و فردای شما تنها بهعهدۀ «شما» است و نه هیچکس دیگر
حسین فلاح به عنوان یک مربی استثنایی و تیم همراهش، استعدادهای کشفنشدۀ وجودتان را شکوفا میکنند و از شما فردی موفقتر، موثرتر و با ارزشتر میسازند. نیکنامی وی به عنوان یک کارآفرین و یک «مربی» فوقالعاده موفق در ایران تاییدکنندهی این گفته میباشد
اگر شما بهطور مستقیم و غیرمستقیم در کار فروش، بازاریابی و متقاعد کردن دیگران هستید، دوره تخصصی نخبگان کسب و کار برای شما طراحی شده است.
نهتنها در فروش بلکه در تمام زمینههای زندگی فردی توانمندتر و موفقتر میشوید!
در نخبگان کسب و کار که در قالب 12 جلسه در سال و 2 تور آموزشی برگزار میشود، بزرگترین موانع فروش شناسایی و سپس با راه حلهای خوشآیند، علمی و موثر، از میان برداشته خواهند شد. شما پس از آنکه با میل و رغبت این دوره آموزشی را گذراندید، نهتنها در فروش بلکه در تمام زمینههای زندگی فردی توانمندتر و موفقتر میشوید.
با شرکت در دورۀ نخبگان کسب و کار به دست خواهید آورد!
۱. فروش و فروشنده در هزاره سوم چگونه باید باشند؟
۲. چرا انتخاب فعالیت در فروش و فروشندگی یکی از استثناییترین راههای موفقیت و ثروتمند شدن شما در هزاره سوم است؟
۳. چرا با اینکه غالب مردم از موفقیت فروشندگان حرفهای باخبر هستند، به فروش رو نمیآورند؟
۴. بزرگترین موانع موفقیت در فروش کدامند؟
۵. چگونه میتوانید با بهکارگیری ۳ روش پیشنهادی حسین فلاح بلافاصله تبدیل به یک فروشنده حرفهای و موفق شوید؟
۶. چرا مردم در پرداخت پول مشکل دارند و فروشنده را برای بستن قرارداد تحت فشار قرار میدهند؟
۷. پنجراه ساده برای نفوذ در مشتریان و ۸۰٪ کاهش مشکلات فروش کدامند؟
۸. مهارتهای ۷گانۀ فروش در هزاره سوم کدامند و چگونه می توان آنها را در خود ایجاد و تقویت کرد؟
۹. چرا تنها افزایش فروش، شما را ثروتمند نخواهد کرد؟
۱۰. چگونه میتوانید الگویی برای رشد شرکت و کشورتان باشید؟
…و صدها نکتۀ ارزشمند و مفید که زندگی را برایتان راحتتر و خوشآیندتر خواهد ساخت، از جملۀ چیزهایی است که شما با شرکت در دورۀ نخبگان کسب و کار به دست خواهید آورد.
همین حالا تصمیم بگیرید و برای همیشه زندگی را برای خود و کسانی که دوستشان دارید آسانتر و خوشایندتر نمایید. در هنگام تصمیم گیری بهترین کاری که می توانید بکنید این است که تصمیم درست بگیرید، تصمیم درست دیگر این است که تصمیم غلط بگیرید، و بدترین کاری که میتوانید بکنید این است که تصمیم نگیرید.» {تئودور روزولت}
دورۀ نخبگان کسب و کار شامل 12 روز آموزش طی یک سال و 2 تور آموزشی (هر تور به مدت ۴-۵ روز) است که نهایتا طی یک سال برگزار میشوند.
تورهای آموزشی خارج از شهر محل برگزار میشوند.
هدف از برگزاری این دوره این است که دوستان صرفا آموزش تئوری در زمینۀ فروش نبیند بلکه با تمرین کردن به این مهارت دست پیدا کنند؛ و با پیگیری آموزشها و انجام تمرینها، همچنین با مشاورههایی که در دوره میبینند، فروش برایشان کاری روتین و عادی باشد. هدف این است که فروش دیگر به شکل یک دغدغه برایشان نباشد، بلکه امری بسیار خوشایند و لذتبخش و آسان و سریع باشد و فروش را «کاربردی» تجربه کنند.
بسیاری از دوستان فروشنده، معرفی و ارائه خدمات و یا محصولات خود را راحت انجام میدهند و یا پاسخگویی به اعتراضات مشتریان برای آنها ساده است، اما در زمان نهایی شدن قرارداد دچار مسئله می شوند و یا برعکس.
در دورۀ «نخبگان کسب و کار» ابتدا ما به این موضوع میپردازیم که دغدغۀ اصلی و مشکل اصلی در زمینۀ فروش برای اشخاص چیست و با توجه به آن، آموزش های لازم به دوستان داده خواهد شد.
برای ما خیلی مهم است که دوستانی که قصد شرکت در این دوره را دارند حتما این دوره مناسبشان باشد: علاقهمند به کار فروش باشند و یا فروش، حرفۀ اصلی آنها باشد. به دلیل اینکه «نخبگان کسب و کار» یک دورۀ کاربردی و نتیجهگرا میباشد، مهم است که دوستان به این دوره علاقهمند باشند تا تمرینات روزانۀ خود را با پشتکار زیاد به انجام برسانند.
چهارم: بستن قرارداد + ماموريت زندگى
ضمن اينكه در تور ها علاوه بر دروس يادشده، مرورى بر مباحث دوره نيز انجام خواهد شد.
علاوه بر برخورداری از این آموزشها، شما از مشاورۀ حسین فلاح در کار خود نیز بهرهمند میشوید. در ضمن، این دوره فرصت مناسبی است برای همۀ عزیزان تا کالاها و خدمات خود را به دیگران ارائه دهند و از یک بازار بزرگ کشوری برای فروش خدمات خود بهرهمند شوند.
اول: تشريح كامل چرخه فروش + مديريت زمان، 12 اصل طلايى موفقيت و هدف
دوم: نفوذ به دنیای مشتری
سوم: پاسخگويى به اعتراضات
شيوۀ كلی تربيت نخبگان کسب و کار عبارت است از سه مرحله؛ (اول) آموزشهای نظری لازم در زمينههای مورد نياز، (دوّم) برپايي كارگاهها جهت تمرين آموختههای نظری، و (سوم) نظارت و راهنمايی داوطلبان در امر فروش در دنيای واقعی کسبوکار. در مرحله آموزشی نخست، آموزشهای کامل در خصوص چرخۀ فروش به شما داه خواهد شد و در هر مورد تمرینهایی نیز صورت خواهد گرفت. با توجه به اینکه سه گلوگاهِ عمده در چرخۀ فروش عبارتند از: ۱. تماس با مشتری و گرفتن وقت ملاقات، ۲. پاسخگویی به اعتراضات، ۳. بستن قرارداد (نهایی کردن فروش و گرفتن پول)، در 2تور آموزشی بعدی افزون بر مرور مطالب روی هر یک از این سه گلوگاه به طور تخصصی کار خواهد شد و روشهای حرفهای و متعدد به همراه تمرینهای پیشرفته ارائه خواهد گردید. شما در تورها فرصت تمرین کردن آموختهها را دارید و هر کدام از تورها، در حکم یک کارگاه عملی هستند.
داوطلبان از ميان افرادی که دارای این ۳ ویژگی اصلی هستند انتخاب میشوند:
نخست: در کار فروش و فروشندگی باشند یا فروش و فروشندگی در موفقیتهایشان نقش اساسی داشته باشد.
دوم: جاهطلب باشند، به این معنی که بخواهند رشد کنند و به متوسط بودن راضی نباشید. بخواهند نقش ارزشمندی در اقتصاد کشورشان داشته باشند و برای بهتر شدن آن کاری عملی انجام دهند.
سوم: توانایی پرداخت و سرمایهگذاری برای آموزش خود را داشته باشند.
اگر این سه ویژگی را در خود دستکم بیش از ۶۰ درصد سراغ دارید، شما هم میتوانید به جمع شرکتکنندگان راضی و خوشحال دورۀ «نخبگان کسب و کار» بپیوندید!
مرحله آموزشی اول (تشريح كامل چرخه(آموزش فروش) + مديريت زمان، 12اصل طلايى موفقيت و هدف):
در این مرحله از آموزشی، تمامی بخشهای چرخۀ فروش معرفی شده و تحلیل میشوند. نکات عملی و اجرایی در مورد هر کدام گفته و تمرین خواهد شد. با گذراندن این تور، دانشجو به تمامی ابزارهای لازم برای فروش حرفهای مجهز خواهد گردید.
مرحله دوم آموزشی دوم (نفوذ به دنیای مشتری):
فروشندگان کارآزموده میدانند که «فروش» وقتی آغاز میشود که مشتری «نه» میگوید. یکی از سه گلوگاه عمده در چرخۀ فروش، که اکثر فروشندهها در آنها دچار مشکل هستند، «گرفتن وقت ملاقات» است. این امر به معنای متقاعد کردن مشتری به این است که حرف شما را گوش کند و بخواهد به کالاها یا خدمات شما توجه نشان دهد. در این تور آموزشی، تمام روشهای مربوطه برای گرفتن وقت حضوری و تلفنی آموزش داده خواهد شد و تمرینهای حرفهای و عملی انجام میشود تا دانشجو کامل بر روشهای تدریسشده مسلط شود. افزون بر این، مطالب تور آموزشی اول نیز مرور خواهد شد.
تور آموزشی (پاسخگويى به اعتراضات):
در فرایند فروش و نیز پس از آن، ممکن است موارد متعددی پیش بیاید که مشتری اعتراض کند. از اعتراض به کیفیت کالا و خدمات گرفته تا زمان تحویل، قیمت و…. فروشندگان نابغه قادرند اعتراضات مشتری را «کشف دلیل» کرده و یک مشتری ناراضی را به مشتری وفادار بدل سازند. در تور آموزشی سوم، روشهای حرفهای و هوشمندانه برای پاسخگویی به اعتراضات متنوع مشتریان آموزش داده میشود؛ و همۀ اینها با تمرینهای عملی همراه است تا آموزشها کاملا در جان دانشجویان بنشیند و آنها مجهز و آماده، به استقبال مشتریان خود بروند. ضمنا، مروری بر مطالب تور اول نیز انجام خواهد شد.
تور آموزشی (بستن قرارداد + ماموريت زندگى):
گلوگاه آخر در چرخۀ فروش، «بستن قرارداد» است. پس از اینکه مشتری متقاعد شد که کالا یا خدمت شما برای او مناسب است، و اعتراضهای احتمالی او پاسخ داده شد، باید متقاعد شود که خرید خود را نهایی کرده و به شما پول بپردازد. موانع زیادی میتوانند باعث شوند تا این مرحله به سرانجام نرسد؛ و با وجود تلاشهای بیشمار فروشنده در مراحل قبلی، حاصل زحمات او بینتیجه بماند. دلایل این امر در این تور بررسی شده و روشهای حرفهای و متعدد برای نهایی کردن فروش (که در موقعیتهای مختلف میتوانند کاربرد داشته باشند) آموزش داده خواهد شد. مطالب آموزشدادهشده همراه با تمرینهای عملی هستند تا دانشجو کاملا بر آنها مسلط شود. مرور مطالب دوره نیز به طور مختصر در این تور صورت خواهد گرفت.
برای کسب اطلاعات بیشتر باما در ارتباط باشید…